Time is money. Daarom is het verstandig om je te richten op een paar goede prospects die resultaat opleveren. Door je minder te focussen op veel matige saleskansen en je meer te focussen op het ideale klantprofiel is het mogelijk dat je al snel nieuwe kansen ziet. Kansen die je anders misschien had laten schieten. In dit artikel vertellen wij je alles over het ideale klantprofiel en hoe jij het ideale klantprofiel kunt gebruiken om meer omzet te genereren.

Wat is het ideale klantprofiel

Het ideale klantprofiel bestaat uit een beschrijving van een waardevolle organisatie. Een organisatie die gebruik gaat maken van jouw diensten of producten. Hierdoor hebben dergelijke organisatie een significante waarde voor jouw bedrijf.

Het schrijven van een duidelijk en gedetailleerd klantprofiel maakt het vinden van waardevolle prospects eenvoudiger en effectiever. Het ideale klantprofiel zorgt er zelfs voor dat je meerdere bedrijven tegelijk kunt beoordelen op basis van hun klantprofiel.

Desondanks is het zo dat het ideale klantprofiel niet altijd leidt tot converterende klanten. Er is geen waterdichte garantie dat de bedrijven binnen het ideale klantprofiel gebruik gaan maken van jouw producten of diensten. Het is aan jou om de potentiële klant te overtuigen van jouw waarde.

Hoe maak ik het ideale klantprofiel voor mijn bedrijf

Op zoek naar tips om een ideaal klantprofiel te maken?  Wij delen tot slot 3 tips die je helpen bij het schrijven van het klantprofiel.

Tip 1: neem de meest tevreden klanten als leidraad voor het schrijven van het ideale klantprofiel

Neem een tevreden klant als leidraad en zoek naar bedrijven die overeenkomende eigenschappen hebben met deze klant. Kijk bijvoorbeeld naar de hoogte van de omzet per jaar, het aantal werknemers in het bedrijf, welke hulpmiddelen het bedrijf gebruikt om in contact te komen met mensen en in welke branche het bedrijf werkzaam is.

Tip 2: geef waardevolle klanten voldoende aandacht om ervoor te zorgen dat ze klant blijven

Als je met een waardevolle klant mag samenwerken dan is het belangrijk om deze klant voldoende aandacht te geven. Door klantrelaties goed te onderhouden creëer je terugkerende klanten met een hoge waarde voor jouw bedrijf. Reageer op tijd op nieuwe klanten en probeer ze te voorzien van zoveel mogelijk informatie over het product of de dienst die is aangekocht.

Tip 3: richt je op bedrijven die in staat en bereid zijn om te kopen

Het klink misschien logisch maar richt je op bedrijven die in staat en bereid zijn om te kopen. Zo steek je minder tijd in bedrijven die jou (nog) niet kunnen betalen en is de kans groter dat je daadwerkelijk omzet gaat maken.

‍

Hulp nodig bij het maken van je ideale klantprofiel? We helpen je graag!